毛绒玩具爆发的生意逻辑 - 中外玩具网

▌毛绒玩具的起源及历史

毛绒玩具存在于各个国家之中，真正被定义起源于德国，发扬于美国。在我们这一代人的小时候，父母或者爷爷奶奶都会给孩子做上一个，只是形象上的不同；但传递的都是长辈的温暖和关怀。事实上，毛绒在德国的起源也是源于关怀和陪伴，而在美国的大放异彩也是因为毛绒玩具所带来的温馨和安慰。历史上最好卖的“泰迪熊”，也是毛绒玩具IP化的开始。

▌毛绒玩具的寄托需求加速品类增长

当下毛绒玩具大热，背后的首要因素是K12以上的年轻用户，这一部分用户的核心特点之一是——独生子，因此他们对陪伴的需求和其他年代的人相比更加突出，这里面的陪伴包含悄悄话、哄睡、心里寄托等等；其次是当下毛绒的颜值突出了可爱，引起了用户的共鸣。

▌毛绒玩具是当下的首选

在当下核心用户对产品的需求来看，目前似乎只有毛绒玩具可以满足用户的痛点；也就是说在用户的需求中能满足的产品不足。这使得毛绒品类百花齐放，有些卖场已经是十几个陈列区，加速了市场氛围的快速形成。

▌毛绒玩具是成年人的童话

毛绒玩具从设计端出发它就是一个主人的小可爱，这里面包含了主人少年时的梦想、青年时的不悦、生活中的向往和社会历练后的心里辅导师。总之，只有它带给了一代人内心的强大。

▌毛绒是一个在线品类

毛绒的变化首先不可否认的是其在设计端的努力——设计在线，从设计出发就已经与用户的审美开始链接；其次从品质端打破常规，促使其产品的硬实力得到用户的认可——品质在线；同时毛绒玩具在营销端通过类似养娃、装扮等话题链接用户，在社交媒体上与用户产生互动达成共鸣——营销在线。

毛绒玩具的成功是对用户的成功解读，是深入了解用户的结果；因此我们在选品时，首先选的是最核心的用户，选对时代下的用户的生意才开始迈入轨道；然而当下毛绒品类五花八门，群魔乱舞，如何选对合适的单品，我将在下一期的文章里进行分享。